Negociación para la Creación de Valor
Descripción
Negociar es considerada una de las habilidades esenciales para la creación de valor entre partes cuando se encuentran en situaciones de interdependencia.
En el curso se presenta un marco para actuar racionalmente en contextos de negociación de dos partes e introducir sugerencias para mejorar la toma de decisiones en este contexto.
Se espera mejorar la calidad de sus resultados como negociador, aumentando el valor creado para usted y su contraparte obteniendo acuerdos mutuamente satisfactorios.
Contenido del curso
Contenidos
- Elementos constitutivos de una negociación y el proceso de negociación.
- Método Harvard: revisión de sus elementos centrales.
- Determinación del valor a negociar y criterios de distribución del valor.
- Negociación Integradora. Interdependencia y ajuste mutuo. Establecimiento de prioridades.
- Desarrollo de nuevas opciones de beneficio mutuo.
- Fuentes de creación de valor en una situación de negociación.
Duración: 16 Horas
Preguntas Frecuentes
Puedes inscribirte directamente desde nuestro sitio web seleccionando el curso que te interesa y siguiendo los pasos indicados. Si tienes dudas durante el proceso, puedes escribirnos y te acompañamos.
Todos nuestros cursos se imparten en modalidad online, lo que te permite acceder desde cualquier lugar y avanzar a tu ritmo, con flexibilidad y acompañamiento.
Sí, una vez que completes los requisitos del curso, recibirás un certificado digital de participación emitido por Activa Alma Terao.
$240.000
Características del Curso
- Horas totales: 16 horas
- Modalidad: Presencial o Sincrónica (online en tiempo real)
- Participantes Min: 10 Personas
- Participantes Max: 25 Personas
- Certificado en formato PDF.
